Har ni varit med om att inte tillräckligt många affärer till avslut trots en full pipe? Vår erfarenhet är att det kan bero på följande; 1. Kunder uttrycker intresse för ert erbjudande, men diskussionen stoppar ofta i offertstadie 2. Säljarna pratar om produkt och sitt företag istället för att identifiera och bygga värde och förtroende 3. Heta prospekt blir kalla på grund av överskattning 4. Ert erbjudande sticker inte ut i konkurrensen Vi på CoMinds Consulting har antagligen gått i alla fällor inom försäljning som är möjliga att trampa i. Vi lär er undvika dessa och ta nästa steg genom att; 1. Öka förståelsen för de psykologiska mekanismerna som påverkar köpbeslut 2. Ni börjar se försäljningsprocessen på ett helt nytt och vetenskapligt beprövat sätt grundat i den senaste psykologiska forskningen 3. Ni får konkreta verktyg för att följa er egen utveckling 4. Ni tar nästa steg i värdebaserad försäljning genom ett coachande förhållningssätt mot kunderna, vilket ökar kundens motivation och kortar ledtiderna. Med 15 års erfarenhet av komplex försäljning kan jag hjälpa er att maximera er hitrate och stå ut i konkurrensen.
