Data-driven Sales Expert
The future of Data-driven Sales! I takt med digitaliseringen och den ökade mängden data måste också sättet vi säljer och kommunicerar på med nya potentiella kunder förändras. Det handlar om att vara relevant. I dag finns det en otroligt stor mängd data - men mycket data behöver inte vara en nackdel. Så, vilka typer av data finns det? Vad ska man agera på? Vad är en trigger och hur kan det nyttjas i en säljprocess? Hur bygger man ett Real-time Sales team och varför nu? Idag finns det 3 olika data-typer som man som säljorganisation borde samla in. Det är: Extern, intern samt beteende data. Detta möjliggör att ni kan säkerställa att ni lägger rätt resurser på rätt konto. Desstuom lär dig hur ni kan arbeta med: "Triggers" Vad är en ICP? Hur kan man arbeta med lead scoring samt account scoring?
