Förtroendebaserad förhandlingsteknik

I den här praktiska kursen tränas ni i förtroendebaserad förhandlingsteknik och dess kärnkompetenser: observationer, friktionsfria frågor, speglingar & anti-argument. Övningarna baseras på era mötesstrukturer, scenarion och utmaningar och under kursen skapar ni nya förberedelsestrategier, tränar i verklighetsbaserade case och får individuell feedback på era prestationer. Under utbildningen får ni lära er konkreta strategier och effektiva ”säg såhär” för att hantera motpartens argument, invändningar och frågor. Metodiken förtroendebaserad förhandlingsteknik baseras på forskning och handlar om att skapa din förmåga att påverka och övertyga genom att bygga förtroende istället för att använda fulknep, maktspel och härskartekniker. Ni kommer tränas i att vara tuffa mot problemet men trevliga mot personen och hur ni parerar den oundvikliga sanningen att ingen tycker om att bli övertygad av någon annan än sig själv. Ni kommer att lämna kursen med en bättre förmåga att kunna förutsäga, tolka och forma beteendet hos dem ni möter i konkurrenssituationer. Resultatet av utbildningen är att ni vet hur ni ska formulera er båda verbalt och ickeverbalt för att öka er trovärdighet med över 42% och ni har en metodik som ökar sannolikheten att få in affärer 6x. Utöver det så är ni tränade i hur ni hanterar invändningar, motargument och frågor psykologiskt smart. Ni har övat på verklighetsförankrade scenarion och har med er en förberedelsemall ni direkt kan applicera i er nästa förhandling. Innehåll att välja mellan: Metodiken förtroendebaserad förhandlingsteknik Verklighetsbaserad övningar Caseförhandlingar Individuell feedback Så är du tuff mot problemet men trevlig mot personen Observationer - Hantera deras reaktioner och känslor Friktionsfria frågor Anti-argument 2 Mindsets för resultat 3 Retoriska nycklar för att samla information & hantera invändningar 4 Argument som gör dig övertygande Ordvalen som gör dig 42% mer trovärdig Rätt motfrågor att ställa Vanliga missar och hur du undviker dem Förhandlingens psykologi - Ingen tycker om att bli övertygad Så använder du nej till din fördel Psykologiska fällor och hur du undviker dem Kursintyg