Torbjörn Johansson

Den som inte ständigt förbättrar sig upphör till slut att vara bra! Denna inbjudan är adresserad till dig som är beredd att ta personligt ansvar för din egen utveckling på lång sikt. Du vet att DU är ansvarig för din egen utveckling! Du har insett att om du gör som du alltid har gjort så får du samma resultat som du alltid har fått. För att utvecklas inom försäljning vill du bli inspirerad, lära dig något nytt och hitta effektiva verktyg, har jag rätt? Hur skulle det vara att kickstarta med fokus på B2B försäljning, veckovis säljträning med personlig sparring? Då ska du anmäla dig till Vojigos 12 veckors online säljträningsprogram ”7 steg till ökade säljprestationer”. Du genomför varje avsnitt då det passar dig, var du än är, när du är där. Det enda du behöver boka in i din kalender är 30 minuter personlig coaching online i veckan. Videoträningen med uppgifter kommer att finnas tillgänglig på kursportalen Vojigo Academy. Jag håller dig ansvarig och kommer att coacha dig under hela programmet. Om du inte investerar tid och inte är villig att göra jobbet, kommer det inte att ge dig några resultat. Men om du är villig att göra jobbet, kan detta vara precis vad du behöver? Vilka resultat skapar du genom att delta? * Det blir roligare att jobba med försäljning * Du får mer tid över till andra saker * Du kommer att bygga djupa förtroendefulla relationer med dina kunder * Du kommer att öka din försäljning * Du kommer att tjäna mera pengar Du får tillgång till bästa praxis där moderna metoder och verktyg kombineras med det bästa från traditionell B2B försäljning: * som jag har lärt mig av att studera de bästa försäljningsexperterna * som jag omsatt och använt under min 25 åriga karriär inom ledarskap & försäljning * och som jag själv använder med mina kunder och prospekts idag Upplägget för säljträningsprogrammet: * Pågår under 12 veckor - en ny modul varje/varannan vecka * Du får uppgifter att göra efter varje modul * Varje vecka avslutas med 30 minuter online coaching * Du har tillgång till träningsprogrammet i ett år efter registrering * Detta program är inget du gör bara en gång, utan repetera och träna regelbundet! Träningsprogrammets innehåll: * Hur du kan öka din motivation för försäljning * Planera din tid – hur ska du skapa mer tid för försäljning * Prioritera rätt kundämnen – vad säljer du, till vem, på vilket sätt * Hitta nya affärsmöjligheter – att ta kontakt med nya kundämnen * Korta ned säljcykeln – hur håller man kvalitativa kundsamtal * Öka andelen vunna affärer – att presentera kundnyttan * Effektivisera och automatisera sälj- och marknadsföringsarbetet Många vet vad de ska göra, men väldigt få gör vad de vet. Men kunskap och teori gör ingen skillnad om du inte använder den. Därför kallar jag detta träningsprogram och inte utbildning. Det är genom att göra uppgifterna lärandet skapas. Och uppgifterna är kopplade till verkligheten. Om uppgiften är att planera ett kundmöte så väljer du ett som du redan har i din kalender.

Boka inspirations­föreläsningen 7 steg till ökade säljprestationer med Torbjörn Johansson som innehåller mängder av konkreta och handfasta tips på hur ni öka er försäljning. För att arbeta effektivt med era affärsmöjligheter så behöver du veta var ni är, vart ni ska och hur ni tar er dit på bästa sätt, från säljstrategi, första kontakt till kontrakt. Under 90 minuter får ni lyssna på Torbjörn som berättar om de sju stegen mot ökade säljprestationer. Vad säljer du? Till vem? På vilket sätt? Hur du hittar nya affärsmöjligheter, kortar ned säljcykeln och ökar antalet vunna affärer. Avslutningsvis tittar vi in i den digitala världen för att se hur olika verktyg kan effektivisera och automatisera ert arbete. Föreläsningen är en perfekt aktivitet för er kick-off eller er säljkonferens.

Boka inspirations­föreläsningen "Öka försäljningen genom digitalisering och automatisering" med Torbjörn Johansson som innehåller mängder av konkreta och handfasta tips på hur ni öka er försäljning med hjälp av digitala verktyg. Brist på tid är idag ett stort problem för de flesta företag. Hör Torbjörn berätta mer om verktygen som hjälper dig att effektivisera din vardag, skapa angelägenhet och motivation. Få kontroll över strategiskt arbete med planering och utförande av aktiviteter genom hela säljprocessen. Föreläsningen är en perfekt aktivitet för er kick-off eller er säljkonferens.

Vi genomför en digital workshop bestående av två halvdagar. Vi inleder med att skapa förståelse för den kommande resan och ur ett förändringsledningsperspektiv så svarar den på frågorna VARFÖR? samt WHAT´S IN IT FOR ME? Därefter identifierar vi vilka olika säljprocesser som finns på företaget. Vi fortsätter med att ta fram nykundssäljprocessen med tydliga, milstolpar, processteg och aktiviteter. Fokus kommer att ligga VAD man ska göra. HUR man ska göra aktiviteterna i detalj kommer inte att hinnas med på denna workshop. Vi utvärderar och uppskattar även sannolikhetssiffror mellan de olika processtegen. Workshopen syftar till att fånga "bästa praxis", mao plocka det bästa från dagens arbetssätt, ta bort det som inte fungerar samt lägga till det som fattas för att få en effektiv process. Resultatet av detta arbete är en viktig input till ett eventuellt införande av nytt CRM system då det ska stödja bestämt arbetssätt. Förutom att få rätt input till CRM så hanteras förändringsprocessen till det nya arbetssättet vilket innebär att deltagarna blir inspirerade till det nya arbetssättet (och inte motståndare). Då workshopen utförs digitalt behöver deltagarna sitta enskilt och avskilt, gärna med två skärmar (bärbar dator plus extern skärm fungerar). Vi kommer att använda verktygen ZOOM och MURAL under workshopen. Nyttor: - Bygger en gemensam säljkultur - Delaktighet skapar motivation - Snabbt införande efter dagen - Ökad försäljningsvolym - Nya kunder - Skapa ett gemensamt arbetssätt - Deltagarna lär sig av varandra - Effektiv introduktion av nyanställda - Viktig input för konfigurering av CRM verktyg

Syftet är att förenkla vardagen för de som säljer genom att införa säljstödssystemet Pipedrive CRM. I Pipedrive får man en gemensam bild av kunden på ett ställe vilket innebär: sluta leta, skippa dubbelarbetet och spara massor av tid och pengar. Pipedrive är byggt för säljare med fokus på affärer och aktiviteter. Det innebär att företagens säljare: - spenderar mindre tid på administration och mer tid för sälj - får stenkoll från första kontakt till kontrakt (information och interaktioner) - bearbetar potentiella och befintliga kunder professionellt - följer upp i tid - kan enklare ta nästa steg i säljprocessen mot avslut på affären - blir mobila, då Pipedrive även finns som app till mobilen Målsättningen med införande av Pipedrive på ett B2B företag är att: - öka inspiration och motivation för försäljning - få en bättre struktur för försäljning - korta ned säljcykler (från lead till affär) - öka produktiviteten genom bättre tidsanvändning - öka försäljningen - minska sårbarhet om någon “säljare” slutar - lättare introducera nya "säljare" eller överlämning av kunder mellan "säljare" - bättre överblick över affärsläget Vojigo är certifierad Pipedrive Premier Partner och hjälper våra kunder att införa, utbilda och långsiktigt säkerställa att kunderna får de effekter de önskar från Pipedrive CRM. Vi kundanpassar Pipedrive utifrån företagens säljprocesser, synkroniserar med företagens e-postsystem, automatiserar de aktiviteter som går, integrerar med andra digitala verktyg (appar) för att skapa en obruten digital kedja och kan med det spara up till en dag per säljare per vecka.

Att investera i ett coachingprogram innebär att snabbare komma till insikt för att kunna fatta bättre beslut, snabbare. En sparad dag i månaden har finansierat programmet. Coachingprogrammet vänder sig till försäljningschefer, säljare samt övriga som arbetar inom B2B försäljning. Programmet innehåller inslag av utbildning, coaching och rådgivning. Syftet med programmet är att för deltagaren skapa utrymme för att reflektera över sin situation och för att hitta lösningar och svar på det som är viktigt just nu samt att få coachning för att agera och pröva nya förhållningssätt. Eftersom vi inte är konceptstyrda arbetar vi med handledande respektive coachande metoder och genomgående med ett konsultativt förhållningssätt. Vi utbildar och delar med oss av modeller och teorier ibland för att göra verkligheten mer förståelig. Allt beroende på deltagarens specifika behov, dilemman och aktuella frågeställningar. När vi arbetar mer målinriktat använder vi ofta coaching som verktyg. Grunden är att deltagaren skall hitta egna lösningar på olika problem och frågeställningar. Coaching är tydligt fokuserad och innebär att vi arbetar med utforskande och framåtsyftande frågor. Samtalen genomförs i en sammanhållen process över tid som kännetecknas av nya insikter – både utifrån tanke och känsla, handling och resultat samt uppföljning, reflektion och lärande. De coachande samtalen ger deltagaren följande nyttor: ökad inspiration och motivation, minskad stress, bättre tidsanvändning, bättre beslut, ökad kompetens, ökad försäljning och bättre ledarskap. Deltagaren träffar vår säljcoach Torbjörn Johansson, under ett antal tillfällen vanligen under en period av 2 - 6 månader. Tidsplanen läggs helt och hållet utifrån behov och vad som är mest praktiskt. — Min coachingfilosofi innehåller fyra ledstjärnor. Jag vill hjälpa, engagera, utmana och klargöra.