Mikael Reijer

Billigast i stan eller högsta värdet på dina produkter och tjänster? I denna föreläsning får du nycklarna till hur du gör din produkt eller tjänst till ett erbjudande och du kommer garanterat förbättra din kvalitet i din försäljning. Här får du lära dig hur du tillför värde i form av en story, lägger till bonusar och mycket annat för att du ska höja värdet istället för att sänka priset. Du är vill väl inte vara billigast i stan?

Varje människa är unik och varje människa har en story att berätta. I denna föreläsning lär jag dig hur du berättar din personliga story på ett sätt som gör att andra vill lyssna, bli engagerade och vill köpa det du säjler. Storytelling handlar inte bara om att berätta en historia, det handlar om att leverera ett budskap från hjärtat så att andra känner samma sak som du och får en känsla av samhörighet och en upplevelse av att ni är på samma plan. Storytelling är ett kraftigt verktyg som kan användas inom många olika områden som exempelvis: - Framföra ett viktigt budskap - Sälja en produkt eller en tjänst - Lyfta en hjälte - Sälja in sig själv på en jobbintervju - Få andra att lyssna - Skapa trovärdighet - Fånga din publik

Skapa effektiva arbetsgrupper med IPU Profilanalys. får du ett bra verktyg och ett enkelt sätt att kommunicera. Står du i tankarna och vill skapa en förändring av något slag? Det kan vara att öka t ex medarbetarnas självinsikt, få ledningsgruppen att samarbeta bättre eller öka förståelsen för varför olika människor är olika och hur kan vi hitta samspelet för att få raketen att lyfta. I denna föreläsning öppnar jag gärna dörren åt dig och ger dig flera nya glasögon för hur du ska kunna se, lära och använda dig av människor styrkor och svagheter i din organisation. Ökad självkännedom Ökade kunskaper om sig själv och sitt eget beteende är en grund för både ett gott ledarskap och medarbetarskap. Personlig utveckling Rapporten i IPU Profilanalys pekar på svaga och starka sidor i det egna beteendet och är en vägledning för personlig utveckling. Säljträning I flera effektiva säljträningsprogram ingår IPU Profilanalys som en naturlig del. Organisationsutveckling Organisationens utveckling är summan av individernas utveckling. Förbättrade kommunikationer, ökad självkännedom och medvetenhet skapar potential för hela organisationen. Teamutveckling IPU Profilhjul ger de grunder som behövs för att både se på hela gruppens sammansättning och skapa den öppenhet som behövs för att utveckla en grupp. Förbättrad kommunikation Genom ökad förståelse för olika personers beteenden öppnas möjligheter till exempelvis bättre relationer mellan olika verksamheter. Konflikthantering Tack vare färgerna i IPU Profilhjul blir beteenden som kan leda till konflikter lättare att diskutera och hantera. Medarbetarsamtal Den värdeneutrala rapporten, som belyser områden som kan utvecklas, är en utmärkt utgångspunkt för medarbetarsamtal. Vid rekrytering IPU Profilanalys är, tillsammans med andra verktyg från IPU, effektiva som en del av rekryteringsprocesser. Karriärplanering Hur ser mitt nästa steg i livet ut? IPU Profilanalys ger en realistisk kartbild över möjligheterna. Effektiva människor är de som: Förstår sina egna drivkrafter och sitt beteende. Förstår andra människors drivkrafter och beteende. Kan känna omgivningens behov och har möjlighet att anpassa sitt beteende till omgivningens krav.

Människor följer dig för att det måste! Det här är en föreläsning som lär ut det olika nivåerna i ledarskap och här beskrivs nivå 1 Postionen. Människor som bara klarar nivå 1 kan vara chefer, men de blir aldrig ledare. De har underordnade, inte teammedlemmar. De litar på regler, förordningar, policyer och organisationsdiagram för att kontrollera sina människor. Deras folk kommer bara att följa dem inom de angivna gränserna för deras uppdrag. Positionen är den enda nivån som inte kräver förmåga och ansträngningar att uppnå. Vem som helst kan utses till en tjänst som chef. Detta innebär att positionen är en bra utgångspunkt, men varje ledare bör sträva efter att växa bortom nivå - startnivån. Människor som bara klarar nivå 1 kan vara chefer, men de är aldrig ledare. De har underordnade, inte teammedlemmar. De litar på regler, förordningar, policyer och organisationsdiagram för att kontrollera sina människor. Deras folk kommer bara att följa dem inom de angivna gränserna för deras uppdrag. Position är den enda nivån som inte kräver förmåga och ansträngningar att uppnå. Vem som helst kan utses till en tjänst som chef. Detta innebär att positionen är en bra utgångspunkt, men varje ledare bör sträva efter att växa bortom nivå 1. Men du måste få kunskap om vad det innebär att leda och inte chefa. Men du vill väl också se hur du kan ta dig vidare och bli en ledare? Kan alla bli ledare får jag ofta frågan, svaret är enkelt JA! I denna föreläsning ger jag också en bild över hur du som chef ska kunna lyckas som ledare med ditt uppdrag. Hur du jobbar med strategi, värdeskapande och Finansiella konsekvenser. En modell jag i 20-tal år själv jobbat med som ledare och är pålitlig, erfarenhetsbaserad, lätt att kommunicera men också lätt att tillämpa och använda. Förutom nivå 1 finns 4 nivåer till i ledarskapet, vill du också nå en nivå där människor följer dig för vem du är och vad du står för, vi kallar det respekt för dig som person och inte för din roll. Då ska du boka denna föreläsning.

De fem nivåerna av ledarskap En företagsledare. En föreläsare. En författare. En bonde. En förälder. En Volentärarbetare. Oavsett om du bara är en av dessa eller alla dessa saker, förblir du en sak: Du är en ledare. Men var är du på din ledarskapsresa och var tar du dig härifrån? Under många år har jag undervisat om ledarskap. Samtidigt har jag sett att den stora frågan finns i hjärtat av så många ledare. Alla vill veta var de själva står idag och hur de tar sig till nästa nivå. Baserat på de min utbildning med John Maxwell 1999 kommer jag att förklara hur en ledare kan förstå och öka sin effektivitet mycket. För att leda bra måste du förstå ditt behov av ständiga förbättringar, och de 5 nivåerna ger dig en ”ledar-GPS” för att hjälpa dig med din resa. Du måste veta var du står för att sedan veta vart du ska när du ska utveckla verksamheten. De fem nivåerna nedan: Nivå 1: Position - Lär dig att leda dig själv - genom prioriteringar och självdisciplin. Nivå 2: Behörighet - Människor väljer att följa dig eftersom de vill, det ger dig tillåtelse att leda dem. Nivå 3: Produktion - Att producera resultat - veta hur man kan motivera andra för att få saker och ting att gjorda. Nivå 4: Personalutveckling - reproduktion: Identifiera, utveckla och investera i framtida ledare. Nivå 5: Högsta - Överträffa ens position, organisation eller till och med sin bransch.

Att Leda en verksamhet utifrån tre steg Strategi-Värdeskapande-Finansiella konsekvenser. Beskrivning hur jag som under 20-tal år som ledare arbetat med att skapa lönsamma verksamheter och hur jag jobbar i mina egna nystartade bolag idag. En föreläsning som ger dig kunskap om en modell som du har stor nytta av för att nå skarpa mål, nöjda intressenter och fokus på rätt saker. Allt är kopplat ur ett verklighetsperspektiv och min egen erfarenhet. Strategi. Som ledare börjar jag med att fundera på vilken strategi jag ska ha för att växla upp min organisation och utvecklas, här skriver jag ner en plan för detta. Här sätter jag en inriktning om mina målsättningar både för mitt företag men också för mig själv och mina medarbetare. T ex har jag som mål att jag ska växa genom att samarbeta med andra likasinnade som ger mig energi och att jag ska hålla mig i toppform för att orka prestera på topp. Äta bra, träna och utbilda mig går hand i hand. osv... Värdeskapande Här gör jag en lista på hur jag ägnar mig åt aktiviteter som skapar värde för mitt företag och mina kunder. Tex har jag en lista på hur jag ska sälja, jobba med mina sociala medier, antal samtal jag ska ringa, utveckla min föreläsning och utveckla mig själv. Sen listar jag vad kunderna efterfrågar, vill de växa och utvecklas och vad kan jag då bidra med som ledare, företagare och vår kompetens. Jag planerar in mycket tid att utveckla min online försäljning, förbereda mina föreläsningar, göra online utbildningar, skriva böcker och skapa erbjudanden genom att använda storys kopplat till min försäljning. Finansiella konsekvenser Hur ser mitt resultat, balans och mitt kassaflöde ut, hur går mitt bolag ekonomiskt helt enkelt är något jag följer upp för det är något jag kan styra helt själv. Ser jag att t ex resultatet är dåligt då behöver jag lägga starkt fokus på sälj för att öka både omsättningen men framförallt lönsamheten. Sen behöver jag se till att ha en hög faktureringsnivå så jag har pengar i kassan för at kunna köpa alla utbildningar och kurser jag behöver gå för att utvecklas. Ju mer jag utvecklar och utbildar mig själv ju större chans har företaget att utvecklas. Men slutligen försöker jag planera in aktiviteter för att vila, träna och träffas och fysiskt vara med och nätverka IRL. Så min modell för att planera och agera är uppdelad i tre delar Strategi, Värdeskapande och Finansiella konsekvenser.